Objectifs

  1. Mieux comprendre les enjeux de son poste face à la distribution spécialisée
  2. Comprendre et mettre en œuvre les fondamentaux de la négociation intégrative en centrale d’achat
  3. Savoir préparer, conduire et assurer le suivi de ses entretiens de négociation
  4. Gérer son temps et ses priorités
  5. Mobiliser les compétences de l’entreprise par la gestion de projet et le management transverse
  6. Mieux communiquer en interne et avec ses clients
  7. Développer ses capacités dans la gestion des relations interpersonnelles
  8. Savoir mener un entretien de négociation à deux avec efficacité.

Public cible

  • Directeurs Commerciaux, Grands Comptes, Comptes Clés, Directeurs ou Chefs des Ventes, confirmés ou en devenir, souhaitant affirmer et développer leurs compétences dans la maîtrise de la relation clients en GSB, GSA, Négoces et Jardineries.

Organisation de la formation

La durée :

  • 8 jours en présentiel (de 9h à 18h)
  • Un accompagnement individuel de 6 x 1 heure, par téléphone ou en présentiel, selon les besoins et à la demande de chaque participant.
  • Les sessions de formation du parcours sont réparties sur l’année et permettent une mise en pratique des plans d’action personnels pendant les intersessions.

L’intervenant « référent » coordonne l’ensemble du parcours et assure un suivi personnalisé.
Chaque module est validé par une épreuve : Soit un QCM, soit un cas pratique, soit une mise en situation.
Les participants pourront faire appel à un accompagnement individuel entre deux sessions de formation, pendant toute la durée du parcours kamagra. Chaque participant élaborera un mémoire personnel sur une stratégie de négociation intégrative qu’il aura élaborée, mise en
œuvre et dont il aura tiré les leçons.
Ce mémoire sera présenté en fin de parcours devant un jury de professionnels.

Prérequis

  • Être en charge d’au moins un compte client.
  • Connaître la Politique Commerciale, le plan stratégique et les Conditions Générales de Ventes de son entreprise
  • Connaître les outils de gestion des clients et de l’activité.

Durée

Durée : 8 jours en présentiel

Dates

  • Réussir ses négociations en centrale d'achat
    21, 22 mars et 2 mai 2016
  • Loi Hamon et CGV : Les nouveaux leviers de négociation en centrale d'achat
    23 mars 2016
  • Gérer son temps et ses priorités
    3 mai 2016
  • Gestion de projet et management transverse
    30 mai 2016
  • Communication et animation de réunion
    31 mai 2016
  • Négocier à 2 pour développer son pouvoir en centrale d'achat
    12 octobre 2016

Lieu
61 Rue de l’Arcade. Paris - 75 008

Tarif

  • Adhérents : 5 670€HT
  • Non-adhérents : 6 800€HT
  • Option Certification : 990€HT

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S'inscrire


Cycle Certifiant :

Cycle Certifiant : Certificat Professionnel FFP Négociateurs Grands Comptes / Responsables Comptes Clés Spécial GSB, GSA, Négoces et Jardineries

Rouage essentiel de la relation commerciale entre son entreprise et les clients distributeurs, le Responsable Grands Comptes se doit de maîtriser de très nombreuses compétences pour être efficace dans un métier de plus en plus complexe.

En véritable chef d’orchestre, il sera tour à tour : expert en négociation intégrative, en communication, en gestion du temps et des priorités ; chef de projet et animateur de réunions.

Il saura faire comprendre la Politique Commerciale et la stratégie de son entreprise, défendre ses intérêts tout en s’appuyant et en respectant la Loi de Modernisation de l’Économie (LME).

Le parcours de formation permet aux participants de développer l’ensemble de ces compétences dans un cadre soutenant, favorable à l’apprentissage et à la réussite, pendant 12 mois.