Objectifs

  1. Améliorer sa connaissance du secteur de la distribution spécialisée
  2. Mieux comprendre les enjeux de son poste
  3. Comprendre les fondamentaux de la communication et de la motivation
  4. Pouvoir établir une communication constructive avec son équipe et ses collègues
  5. Construire et animer son équipe pour favoriser l’atteinte des objectifs
  6. Faciliter l’utilisation des méthodes de management dans les moments clés
  7. Accompagner son équipe dans les étapes clés de sa transformation.

Public cible

  • Chef des Ventes junior et senior, Chef des Ventes Régional ou National, Directeur des Ventes, Manager d’équipes commerciales, Directeur Commercial (ayant un management direct sur la FDV)… souhaitant affirmer et développer leurs compétences en management.

Organisation de la formation

La durée :

  • 8 jours en présentiel (de 9h à 17h)
  • Un accompagnement individuel de 6 x 1 heure, par téléphone ou en présentiel, selon les besoins et à la demande de chaque participant.
  • Les sessions de formation du parcours sont réparties sur l’année et permettent une mise en pratique des plans d’action personnels pendant les intersessions.

L’intervenant « référent » coordonne l’ensemble du parcours et assure un suivi personnalisé.
Chaque module est validé par une épreuve : Soit un QCM, soit un cas pratique, soit une mise en situation.
Les participants pourront faire appel à un accompagnement individuel entre deux sessions de formation, pendant toute la durée du parcours. Chaque participant élaborera un mémoire personnel sur une stratégie de négociation intégrative qu’il aura élaborée, mise en
œuvre et dont il aura tiré les leçons.
Ce mémoire sera présenté en fin de parcours devant un jury de professionnels.

Prérequis

  • Être en charge d’au moins un compte client.
  • Connaître la Politique Commerciale, le plan stratégique et les Conditions Générales de Ventes de son entreprise
  • Connaître les outils de gestion des clients et de l’activité.

Durée

Durée : 8 jours en présentiel

Dates

  • Module 1 = (Dates à définir selon inscriptions)
  • Module 2 = (Dates à définir selon inscriptions)
  • Module 3 = (Dates à définir selon inscriptions)
  • Module 4= (Dates à définir selon inscriptions)

Lieu
61 Rue de l’Arcade. Paris - 75 008

Tarif

  • Adhérents : 5 520€HT
  • Non-adhérents : 6 625€HT
  • Option Certification : 990€HT

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Cycle Certifiant :

Cycle Certifiant : Certificat Professionnel FFP - Chef des Ventes Spécial GSB, GSA, Négoces et Jardineries

Le Chef des Ventes est le relais et le levier fondamental entre la Direction et les commerciaux sur le terrain.

C’est à lui d’être le garant de l’utilisation des méthodes et des outils proposés à la force de vente.

  • Il doit être à même d’orienter l’action de son équipe sur les priorités stratégiques définies par la Direction.
  • Il doit aussi être un soutien solide de proximité en cas de difficultés.
  • Il doit respecter et faire respecter la Politique Commerciale de l’entreprise.

Pour réussir dans ce métier, la maîtrise du management ainsi que l’acquisition des compétences comportementales, kamagra notamment en communication, est devenue nécessaire.

Ce cycle permettra aux Chefs des Ventes seniors comme juniors de prendre du recul sur leur poste, d’adopter la juste posture entre la Direction et l’équipe de vente, d’utiliser consciemment des méthodes de management et de communication éprouvées.
Cela, afin de piloter, d’animer, de fédérer son équipe et de créer les conditions pour être un levier solide de la performance