Objectifs pédagogiques

  • Bâtir une démarche merchandising opérationnelle
  • Positionner l'entreprise en partenariat avec la distribution

Les + de la formation

  • Une formation adaptée GCB / Négoces
  • Des cas concrets

Approche pédagogique

  • Exposé des bases théoriques
  • Pédagogie interactive entre l'intervenant et les participants pour une mesure des applications concrètes au sein de l'entreprise
  • Chaque participant repart avec un Plan d'Actions Personnalisé
  • Quizz d'évaluation des acquis

Population concernée

  • Chefs de Produit, Responsable LS, Responsables Commerciaux, Marketing et Merchandising

Prérequis

  • Aucun

Programme

Approche du merchandising

  • Origines, logique, définition, champs d'action

Techniques

  • Critères de base, paramètres d'implantation, moyens d'action, objectifs de gestion

Développements

  • Hommes et structures, outils techniques, category management, étude exclusives ...

Inventaire des informations nécessaires et méthodes de recueil

  • Études sectorielles, panels, études comportementales, études consommateurs ad hoc, store check magasins, audits auprès des distributeurs, recherche documentaires

L'exploitation optimum des ces informations

Les panels, principales définitions, ventes unité / volume / valeur, part de marché, nombre moyen de références, distribution numérique, distribution de valeur, ventes moyennes hebdomadaires ou mensuelles, facing du linéaire au sol, linéaire développé, la démarche merchandising

Les règles de base du merchandising

La construction d'un dossier merchandising

  • Les objectif, la mise en forme des résultats

La mise en oeuvre sur le terrain

  • Préparation à la négociation

ILV

Importance du suivi clientèle

Le bilan des résultats


Dates

  • 5 et 6 octobre 2016

Intervenant : François LEFEBVRE

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 1 400 €HT
  • Non-adhérents : 1 800 €HT

Durée : 2 jours

Lieu : Paris

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