Objectifs pédagogiques

  • Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'internationnal
  • Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier dans un contexte étranger
  • Gérer une opération de vente à l'export

Les + de la formation

  • Consultant expert en déploiement international PME / PMI
  • Formation opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apport concrets et immédiatement applicables dans son contexte
  • Chaque participant bénéficie des outils qu'UNIBAL met à sa disposition pour identifier les enseignes GSB présentes à l'étranger et faciliter la mise en place de son réseau de vente à l'internationnal

Approche pédagogique

  • ???

Population concernée

  • Cadre commercial amené à vendre à l'internationnal sur les réseaux GSA / GSB
  • Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme de vente à l'international

Prérequis

  • Aucun

Programme

  1. Identifier, comprendre et appréhender les marchés (économie, culture, etc.)
  2. Identifier l'offre, la concurrence et les clients
  3. "SWOTER" : commetn ? Pourquoi ?
  4. Poser des hypothèses, construire un business plan, mettre en oeuvre : timer, coster
  5. Comment déployer ? Agents, distributeurs, filiales, portages ...
  6. Sécuriser ses ventes : contrats, incoterm ...

Dates

  • 25 janvier 2016
  • 6 octobre 2016

Intervenant : François LEFEBVRE

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 890 €HT
  • Non-adhérents : 1 090 €HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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