• Construisez votre revue de marché avec une boîte à outils adaptée
  • Suscitez l’intérêt pour vos marques
  • Différenciez-vous de vos concurrents
  • Abordez sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

Les plus de la formation

  • Une démarche catégorielle adaptée à la PME
  • Formateur Spécialiste category management stratégique et enseigne
  • Double compétence : industrielle et distributeur

Population concernée

  • Formation destinée aux Directeurs généraux, Directeurs et responsables du category management, Category managers, Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables du développement des ventes

Prérequis :

Aucun


Programme

  • Le fonctionnement du Category Manager chez le distributeur
  • Les outils indispensables (Diagnostic offre et linéaire - Marché - Shopper - Autres sources d’informations gratuites)
  • Elaborer un diagnostic marché et enseigne préalable à une bonne revente chez le client (Vision de la catégorie - Intervenants - Tendances de consommation - Etat des lieux de l’offre)
  • Etre force de proposition auprès du client (Assortiment fond de rayon - Innovation)
  • Avoir le bon comportement en 10 astuces

Informations complémentaires

Dates

  • 18 mai 2015

IntervenantYann AUFAUVRE

Tarifs

  • Adhérents Unibal :  890€HT
  • Non-adhérents :  1 090€HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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