Comment traiter en 360 ° les demandes de la distribution dans la négociation : Atelier de travail sur les enjeux de négociations actuelles

Objectifs pédagogiques

  • Donner aux participants une analyse des questions/demandes envisageables de la part de la distribution en 2015
  • Construire les réponses appropriées par la mise en commun des bonnes pratiques

Approche Pédagogique

  • Texte du Code du Commerce d’usage opérationnel par des non spécialistes du Droit
  • Quiz  de  renforcement  des  connaissances  opérationnelles concernant ce cadre juridique
  • Analyse  en  groupe  des  «  questions  qui  tuent  »  par  un véritable « ball trap », d’échanges dans la formation

Population concernée

  • Formation destinée aux personnes en relation avec les cellules achats de distributeurs : Directeurs Commerciaux, Directeurs des Ventes, Directeurs des Enseignes, Comptes-clés, Négociateurs...

Programme

I - Introduction

  • En quoi la négociation 2015 va-t-elle accentuer et étendre le champs des demandes des enseignes ?
  • Quiz sur 4 mots-clefs

II - 3 ateliers : les « questions qui tuent » de la négociation 2015

  • La promotion-logistique
  • Les conditions tarifaires
  • La négociation durable

III - Les questions traitées seront notamment :

  • « Je refuse votre hausse de tarif ! »
  • « Je veux un tarif en 4 x net ! »
  • « J’ai reçu vos CGV administratives : j’ai des adaptations à y apporter ! »
  • « Votre tarif sera appliqué avec 30 jours de délai de traitement administratif ! »
  • « Vous êtes présent dans le hard discount: je veux une remise permanente afin de décrocher mon prix du leur ! »
  • « Dans le cadre de la mise en place de nos entrepôts de consolidation, je veux une augmentation des fréquences de livraison + baisse des délais de livraison ! »
  • « Garantissez-moi ma marge »
  • « Je veux que vous teniez vos PVC ! »

Synthèse :

Quel est le sens et le territoire de la négociation en 2015 ?

Informations complémentaires

Dates

  • 20 septembre 2016

Intervenant : Olivier LAURIOL

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 890 €HT
  • Non-adhérents : 1 090 €HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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