Mieux connaître le quotidien  du chef de rayon pour mieux adapter sa visite client
Quels objectifs sont possibles aujourd’hui dans un point de vente ?

Les plus de la formation

  • Formateur ancien manager d’équipe, qui prendra donc en compte les contraintes de Business et des réalités du quotidien des managers.

Approche pédagogique

  • Remise d’un support de formation
  • Elaboration fiche modèle fiche d’accompagnement
  • Quiz d’évaluation des acquis en fin de séminaire

Population concernée

  • Formation destinée aux vendeurs, chefs de secteurs de tous les réseaux de distribution.

Prérequis

Aucun


Programme

Ce que je dois savoir sur mon interlocuteur chef de rayon :
l’enseigne, le point de vente, le rayon de mon client.
Les chiffres clefs d’un point de vente, de la zone de chalandise et de ma catégorie : les chiffres de mon marché
Le contenu des accords avec le magasin,  les chiffres qui concernent mon client,
Le mapping des décisions à l'intérieur du magasin : qui sont les différents interlocuteurs du magasin autres que le chef de rayon ?
Les forces-faiblesses/opportunités-menaces, du client, de votre société, de votre offre et de vos produits.

Les 10 curseurs de pilotage de son activité au quotidien :

  • Résultats d’exploitation du rayon
  • Défense de son espace en point de vente
  • Concurrence locale
  • Gestion des PVC
  • Logistique
  • Reconnaissance humaine...

Atelier « VIS MA VIE » : à travers une mise en perspective du quotidien du CR, établir un lien sur ce métier et l’impact dans le  métier du CS (vrai sens de la formule : être tournée client ») 

Ce que mon client doit savoir de moi : 

  • Les objectifs partageables entre un acheteur et un vendeur en point de vente
  • S’approprier le «SWOT minute», faisant correspondance systématiser cette connaissance client.
  • Atelier : Construire un diagnostic sur les points de contrôle en PDV.

Informations complémentaires

Dates

  • 4 octobre 2016

Intervenant : Laurent DUBOIS

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 890 €HT
  • Non-adhérents :1 090 €HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

S'inscrire