• Ce qui fait que des conditions de vente ne seront pas qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
  • Occuper l’espace nécessaire (juridique, Supply Chain) pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux Condition d’achat.
  • Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec.

Objectifs pédagogiques

  • Quiz d’auto questionnement sur ce que doivent comporter mes conditions de vente.
  • Ateliers de réflexion et créatifs
  • Remise d’un guide de construction d’un canevas type de charte de vente collaborative : (structure ; points - clefs )

Les plus de la formation

Le formateur, fondateur d'ARKOSE,  est un ex acheteur Intermarché

Population concernée :

  • Formation destinée aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale, tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.

Pré-requis

  • Etre concerné dans la construction des conditions de vente.

Programme

I/ Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :

  • Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre Supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ?
  • Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?

II/ La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration a minima de vos conditions de vente

  • Analyse des points d’auto questionnement interne à l’entreprise qui vont structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.

III/ Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :

  • Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente.
  • La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente.
  • Rendre l’entreprise et le compte-clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente.

Informations complémentaires

Dates

  • 6 septembre 2016

Intervenant : Olivier LAURIOL

Tarifs

  • Adhérents Unibal :  890€HT
  • Non-adhérents :  1 090€HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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