Objectifs

La modification du cadre réglementaire des négociations commerciales depuis 2008 (LME, Hamon, Macron ...) a ouvert de nouvelles opportunités mais a également imposé certaines précautions à prendre pour ne pas mettre en danger la relation commerciale et identifier de nouvelles stratégies pour développer une relation équilibrée.

Après avoir évalué les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en oeuvre, cette formation vous propose d'expérimenter et d'adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir.

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