Objectifs pédagogique

  • Travailler en vis-à-vis avec un ex-acheteur de la grande distribution sur votre argumentation pour vendre votre plan d'affaire par enseigne et défendre sa valeur ajoutée

Les + de cette formation

  • Partage d'expériences avec les participants
  • Le consultant est un ex-acheteur
  • Mise en condition réelle de rendez vous
  • Retours d'expériences, bonne pratiques et points d'améliorations personnalisés

Population concernée

Direction générale, direction commerciale, direction des centrales, tout négociateur intervenant dans la relation commerciale avec un distributeur


Programme

Nous vous proposons une nouvelle méthode de sketch, un concept innovant : une rencontre "express" avec un acheteur dont l'objectif est de travailler sur votre préparation, sur la revente de votre plan d'affaire.

En amont de la formation, chaque négociateur devra travailler sur un cas client réel. Chaque participant présentera au consultant chacun son tour le dossier client.

Après chaque cas, le négociateur donne son ressenti, le groupe donne son point de vue et au final l'animateur vient en valeur ajoutée.

Nous validerons ainsi la structure de leur dossier, vérifierons si leurs arguments répondent à l'objectif, identifierons leur capacité à vendre leur projet ...

L'objectif pédagogique est immédiat : chacun voit et comprend ce qu'il doit mettre en oeuvre pour améliorer sa performance. Ce type de pédagogie a déjà prouvé sa redoutable efficacité.


Dates

  • 27 septembre 2016

Intervenant : Olivier Lauriol

Tarifs

  • Adhérents Unibal :  890€HT
  • Non-adhérents :    1 090€HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris