Objectifs pédagogiques

  • Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'internationnal
  • Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier dans un contexte étranger
  • Gérer une opération de vente à l'export

Les + de la formation

  • Consultant expert en déploiement international PME / PMI
  • Formation opérationnelle : chaque participant bénéficie d'apport concrets et immédiatement applicables dans son contexte
  • Chaque participant bénéficie des outils qu'UNIBAL met à sa disposition pour identifier les enseignes GSB présentes à l'étranger et faciliter la mise en place de son réseau de vente à l'internationnal

  • Construisez votre revue de marché avec une boîte à outils adaptée
  • Suscitez l’intérêt pour vos marques
  • Différenciez-vous de vos concurrents
  • Abordez sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

Les plus de la formation

  • Une démarche catégorielle adaptée à la PME
  • Formateur Spécialiste category management stratégique et enseigne
  • Double compétence : industrielle et distributeur

  • Ce qui fait que des conditions de vente ne seront pas qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
  • Occuper l’espace nécessaire (juridique, Supply Chain) pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux Condition d’achat.
  • Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec.

Objectifs pédagogiques

  • Quiz d’auto questionnement sur ce que doivent comporter mes conditions de vente.
  • Ateliers de réflexion et créatifs
  • Remise d’un guide de construction d’un canevas type de charte de vente collaborative : (structure ; points - clefs )

  • Doter le négociateur d’un socle de connaissances opérationnelles sur le cadre juridique de la négociation.
  • Décoder la lecture que ce cadre donne sur les outils fondamentaux de la négociation : tarif, conditions de vente, promotion/NIP, charte d’achat.
  • Bénéficier de ce cadre pour optimiser le chiffre d’affaire et la rentabilité de vos négociations permanentes avec une enseigne.

Objectifs pédagogiques

  • Texte du Code du Commerce d’usage opérationnel par des non spécialistes du Droit.
  • Quiz de renforcement des connaissances opérationnelles concernant le cadre juridique de la négociation.
  • Partages d’expériences avec les participants.

Objectifs pédagogiques

  • Vous accompagner dans l'élaboration et les grandes étapes de la construction d’une politique commerciale de façon opérationnelle.
  • Définir les objectifs stratégiques et recommandations qui en découlent
  • Créer une dynamique managériale dans l'entreprise : commerce, marketing, contrôle de gestion, supply...
  • Déterminer les enjeux volumes et rentabilité de l'entreprise et élaborer un plan d'affaire par enseigne

Comment traiter en 360 ° les demandes de la distribution dans la négociation : Atelier de travail sur les enjeux de négociations actuelles

Objectifs pédagogiques

  • Donner aux participants une analyse des questions/demandes envisageables de la part de la distribution en 2015
  • Construire les réponses appropriées par la mise en commun des bonnes pratiques

Mieux connaître le quotidien  du chef de rayon pour mieux adapter sa visite client
Quels objectifs sont possibles aujourd’hui dans un point de vente ?

Les plus de la formation

  • Formateur ancien manager d’équipe, qui prendra donc en compte les contraintes de Business et des réalités du quotidien des managers.

Approche pédagogique

  • Remise d’un support de formation
  • Elaboration fiche modèle fiche d’accompagnement
  • Quiz d’évaluation des acquis en fin de séminaire

Le contexte

« Mon équipe manque d’énergie. » Mes commerciaux sont dans une routine. « C’est difficile de les faire bouger ». C’est fréquemment ce que j’entends lorsque je suis sur le terrain avec des des chefs de ventes régionaux, ou des Directeurs. 
Parfois les équipes sont composées de seniors et de jeunes récemment embauchés. Cet écart de génération n’est pas facile à gérer.  Cette formation apporte des réponses pratiques et innovantes. Les participants et leurs équipes notent de véritables changements dans les comportements, les postures.

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