ATELIER PRATIQUE - Diminuer ses pénalités avec une enseigne : Comment faire ?

Objectifs :

  • Encadrer les risques de vraies pénalités et rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives,
  • Intégrer la gestion des pénalités comme un élément du rôle du négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain,
  • Maîtriser les techniques à mettre en oeuvre pour optimiser la Supply Chain au sein de votre entreprise.

Pédagogie :

Atelier pratique
Analyse de cas : origine des pénalités, traitement, négociation
Fiches synthèses : comment traiter ces pénalités en amont de la négociation, pendant la négociation et après la négociation

Pré-requis : Aucun

Vous êtes concernés :

Personnes en contact avec les centrales d’achat :
Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs des enseignes,Comptes Clés, Chefs de Vente …


Programme :

Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est‐elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ?

  • Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur
  • Croisement avec les CGA de vos clients : où sont les zones non couvertes par votre organisation et vos CGV ?

Quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ?

  • Croisement avec les CGA de vos clients : zones non couvertes par votre organisation et vos CGV ?

La stratégie d’évitement de la pénalité par le fournisseur :

  • Les devoirs que le fournisseur est déterminé à assumer : les KPI’s de formalisation de cette obligation
  • Encadrer les risques de pénalités par 3 points
  • Les obligations attendues du distributeur par le fournisseur : donner au fournisseur les moyens d’anticiper et gérer les risques de pénalité
  • Les KPI’s attendus sur cet engagement du distributeur
  • La transmission de ces KPI’s au distributeur

La stratégie de négociation de la valeur de la pénalité

  • Quelle est la valeur d’une pénalité ?
  • Traiter le montant d’une pénalité comme une objection en négociant son montant

L’action en cas de déduction d’office

SYNTHÈSE


Dates :

Pas de date programmée, si cette formation vous intéresse, contactez : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.  


Intervenant
:

Lydie FICHEUX, formatrice‐consultante possède une expérience de 20 ans en grande distribution et est aujourd’hui une experte en Supply Chain.

Tarifs :

Membre Unibal :       890 € HT soit 1.068 € TTC
Non Membre Unibal :    1.290 € HT soit 1.548 € TTC


Durée
:
1 journée (9h / 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 PARIS

survey

S'inscrire