ATELIER PRATIQUE Mieux analyser et négocier les contrats des enseignes

Objectifs :

  • Identifier le cadre juridique applicable à une relation industrie-commerce avec un distributeur français ou étranger,
  • Déterminer les axes de vigilance juridique et commerciale nécessaires à la poursuite d’une relation commerciale équilibrée.

Pédagogie :

  • Grille d’analyse complète des principaux contrats distributeurs.
  • Illustration par les études de cas sur les contrats
  • Ateliers de réflexions collectives sur les réponses à apporter dans le cadre des négociations
  • Partage d’expériences avec les participants

Pré-requis : Etre partie prenante dans la négociation avec les distributeurs

Vous êtes concernés :

Directeur commercial, Compte clé, commercial, et toute personne amenée à être partie prenante dans la négociation commerciale des accords commerciaux avec un distributeur.


Programme :

- Quel cadre légal ? : Rappel de la règlementation et des usages applicables à toute relation industrie-commerce

- Comment analyser les contrats des enseignes ? :

* la grille d’analyse pour comprendre et négocier le contrat du distributeur
* les axes de vigilance nécessaires à la poursuite d’une relation commerciale équilibrée

- Illustrations de points clés à contrôler dans les contrats Kingfisher, Adeo, Bricoman, Mr Bricolage, Tout Faire...en 2018

- Les réponses à apporter dans le cadre de la négociation des accords commerciaux avec les distributeurs

- Echanges de bonnes pratiques pour sécuriser la négociation


Dates :

Jeudi 28 septembre 2017    Télécharger le programme et le bulletin d'inscription
Jeudi 12 octobre 2017 Télécharger le programme et le bulletin d'inscription


Intervenant
:

Me Lemmouchi-Maire, avocate intervenant principalement en droit de la distribution, de la concurrence et de la consommation, depuis plus de 15 ans, notamment en tant que conseil auprès des indus- triels dans leurs relations avec la Grande Distribution (Alimentaire et Bricolage).
Assistée de sa collaboratrice Me Adelaïde ROCHE

Tarifs :

Membre Unibal :    890 € HT soit 1.068 € TTC
Non Membre Unibal :    1.090 € HT soit 1.308 € TTC


Durée
:
1 journée (9h / 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 PARIS

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