Diminuer ses pénalités avec une enseigne : Comment faire ? Spécial

Objectifs pédagogiques

  • Encadrer les risques de vraies pénalités et rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives
  • Intégrer la gestion des pénalités comme un élément du rôle du négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain
  • Maîtriser les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la Supply Chain au sein de votre entreprise

 

Pédagogie : 

  • Atelier pratique :
  • Analyse de cas : origine des pénalités, traitement, négociation Fiches synthèses : comment traiter ces pénalités en amont de la négociation, pendant la négociation et après la négociation.

Pré-requis : 

  • aucun

Public concerné :

Personnes en contact avec les centrales d’achat : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs des enseignes, Comptes Clés, Chefs de Vente …


Programme

Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ?
- Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur
- Croisement avec les CGA de vos clients : où sont les zones non couvertes par votre organisation et vos CGV ?
Quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ?
Croisement avec les CGA de vos clients : zones non couvertes par votre organisation et vos CGV ?
La stratégie d’évitement de la pénalité par le fournisseur :
- Les devoirs que le fournisseur est déterminé à assumer : les KPI’s de formalisation de cette obligation
- Encadrer les risques de pénalités par 3 points
- Les obligations attendues du distributeur par le fournisseur : donner au fournisseur les moyens d’anticiper et gérer les risques de pénalité
- Les KPI’s attendus sur cet engagement du distributeur
- La transmission de ces KPI’s au distributeur
La stratégie de négociation de la valeur de la pénalité
- Quelle est la valeur d’une pénalité ?
- Traiter le montant d’une pénalité comme une objection en négociant son montant L’action en cas de déduction d’office
SYNTHÈSE

Dates

Intervenant : Lydie FICHEUX, formatrice-consultante possède une expérience de 20 ans en grande distribution et est aujourd’hui une experte en Supply Chain

Tarifs

  • Membre Unibal : 890 € HT  soit 1 068  € TTC
  • Non Membre Unibal : 1 090 € HT  soit 1 308  € TTC

Durée : 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

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