La loi et les CGV : les nouveaux leviers de négociation en centrale achat Spécial

 

Objectifs :   

  • Connaître et utiliser les éléments clés des dernières évolutions du cadre juridique lors des négociations en centrale d’achat (LME, Loi Hamon, Loi Macron, Loi Sapin II) 
  • Identifier les forces et faiblesses de vos Conditions Générales de Vente 
 
  • Éviter les pièges des contrats proposés par les centrales d’achat 
  • Etre en mesure de négocier dans un rapport de force plus équilibré 

Approche pédagogique

  • Apports d’outils et de méthodes.
  • Échanges et transferts d’expériences favorisés

Population concernée

  • Personnes en contact avec les centrales d’achat :  
    Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables juridiques,  
    Responsables Marketing, Comptes Clés, Chefs de Vente ...

Prérequis

  • Connaître la Politique Commerciale, le plan stratégique et les Conditions Générales de Ventes de son entreprise.

Programme

Connaître la Loi pour pouvoir l’utiliser
- Le fruit de l’Histoire et les intentions du législateur.
- Le  déséquilibre  significatif, pierre  angulaire  de  la  relation Fournisseur / Distributeur.
Pouvoir et savoir  l’utiliser
- Le rôle et le pouvoir de la DGCCRF, de la CEPC et des tribunaux
- Les dernières évolutions du cadre juridique (lois  Hamon, Macron, Sapin II) et la jurisprudence  commentées.
Constituer des CGV efficaces en négociation
- A quelles conditions les CGV peuvent-elles être  considérées comme le « socle de la négociation » ?
- Les clauses indispensables à intégrer dans vos CGV
- Est-ce utile de constituer des CGV catégorielles et des Conditions Particulières de Vente ?
- Quand et comment revoir ces CGV
Utiliser la Loi et ses CGV pour renforcer son pouvoir en négociation
- Match CGV / CGA : le gagnant est-il toujours le même ?
- Utiliser les outils juridiques sans entrer dans la confrontation, en renforçant son pouvoir et en pérennisant la relation commerciale

Dates

Intervenant :

Philippe DUVOCELLE, Consultant expert en négociations commerciales, co-auteur de l’ouvrage « RELATIONS  FOURNISSEURS / DISTRIBUTEURS, sécuriser et valoriser les  négociations commerciales », ED. Lamy Conformité 

 

Tarifs

  • Membre Unibal :  890 € HT  soit 1 068 € TTC  
  • Non Membre Unibal :   1 090 € HT  soit 1 308 € TTC 
 
 

Durée : 1 journée (9h à 13h)

Lieu : Paris

 

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