Le cadre législatif de la relation industrie-commerce Spécial

 

Objectifs :   

  • Identifier les leviers apportes par le cadre juridique, après les lois Hamon et Macron, pour un équilibre de négociation avec une  centrale d’achat.
  • Préparer la négociation N+1 dès le 2 mars de l’année N
 
  • Déterminer les outils concrets à utiliser pendant  la négociation pour un accord proche de  l’équilibre

Approche pédagogique

  • Exposé interactif avec les participants
  • Méthodologie avec questionnaires / tests

Population concernée

  • Directeur commercial, Compte clé, commercial, Category manager, tout salarié des services achat, logistique … amenés à négocier pour l’entreprise aussi bien en interne qu’en externe

Prérequis

  • Aucun

Programme

Le cadre juridique sur les outils fondamentaux de la politique commerciale du fournisseur :  tarif, conditions de vente, services de coopération commerciale 
Lexique de la politique commerciale » : remise, ristourne, coopération commerciale, NIP, 1xnet, 2xnet, 3xnet, etc. 
Le mode de détermination du seuil de revente à perte 
Rappel des règles applicables à la communication sur les prix de revente 
 
Mise en situation :  
À partir de la date du 28 février, quelles sont les étapes que le cadre juridique nous incite à suivre pour s’assurer d’une exécution économiquement équilibrée de cet accord et pour anticiper la négociation N+1 ? 
1. Ce qu’il convient de mettre en place pour assurer le suivi et la bonne application des accords de l’année N 
2. Les points-clefs de la politique commerciale qui doivent  se retrouver dans les outils tarifaires de l’année N+1 : construction et présentation à la centrale avant les négociations 
3. La préparation des RDV de négociation :  
Traiter les CGAA et présenter ses CGV , construire une argumentation sur ses CGV 
Quels services attendre du distributeur ? 

Dates

Intervenant : Laetitia LEMMOUCHI-MAIRE, avocate associée cabinet BCTG Avocats, spécialiste de la relation industrie commerce.

Tarifs

  • Membre Unibal :   880 € HT  soit   1 068 € TTC 
  • Non Membre Unibal :   1 090 € HT  soit  1 308  € TTC 
 
 

Durée : 1 journée (9h à 18h)

Lieu : Paris

 

S'inscrire