Réussir ses négociations en centrale d’achat Spécial

 

Objectifs pédagogiques

  • Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités.
  • Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politiquen Commerciale. 
 


Approche pédagogique

  • Alternance de théorie et d’ateliers de mise en pratiques, parfois filmés et commentés.
  • Échanges et transferts d’expériences favorisés.

Population concernée

  • Personnes en contact avec les centrales d’achat : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables juridiques, Responsables Marketing, Comptes Clés, Chefs de Vente …

Prérequis

  • Aucun

Programme

Négociateur en centrale d’achat : Un métier, des missions et des responsabilités

  • Les enjeux de la négociation en centrale d’achat.
  • Les missions et responsabilités du négociateur.
  • Organisations d’entreprise  / efficacité des négociateurs.

Gérer le processus de la négociation et préparer ses entretiens

  • Fondamentaux de la négociation intégrative et conditions de succès
  • La gestion des comptes clients tout au long de l’année.
  • La préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.

Maîtriser les techniques d’entretien  

  • Les fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation.
  • Savoir mettre en avant les valeurs ajoutées de son entreprise.
  • Maîtriser les techniques de questionnement, répondre aux objections, savoir conclure en sa faveur.
  • Éventer « les secrets » des techniques et tactiques de  négociation des acheteurs.

Entretenir le succès

  • Optimiser les négociations par le suivi et la communication.
  • Comprendre le métier de l’acheteur en centrale d’achat.  
  • Identifier les Groupes Réels d’Influence et de Décision au sein de chaque

Dates

Intervenant : Lydie FICHEUX, formatrice-consultante possède une expérience de 20 ans en grande distribution et est aujourd’hui une experte en Supply Chain.

Tarifs

  • Membre Unibal :   1 990 € HT  soit   2 388  € TTC 
  • Non Membre Unibal :   2 490 € HT  soit   2 988  € TTC 
 
 

Durée : 3 journées (9h à 18h)

Lieu : Paris

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