Négocier à 2 pour développer son pourvoir en centrale d'achat Spécial

Objectifs pédagogiques

  • Mettre en œuvre des stratégies gagnantes en négo­­­ciation en utilisant avec pertinence la force du binôme.

Les + de la formation

  • Des méthodes efficaces issues du monde de la distribution alimentaire, de l’aéronautique et de l’automobile.
  • Peu de théorie et beaucoup de pratique

Approche pédagogique

  • Apports d’outils et de méthodes.
  • Échanges et transferts d’expériences favorisés.
  • Ateliers d’expérimentation.

Population concernée

  • Personnes en contact avec les centrales d’achat : Dirigeants, Directeurs Commerciaux, Responsables juridiques, Responsables Marketing, Comptes Clés, Chefs de Vente…

Prérequis

  • Connaître la Politique Commerciale, le plan straté­gique et les Conditions Générales de Ventes de son entreprise.
  • Connaître les outils de gestion des clients et de l’activité.

Programme

Après réception de votre bulletin d'inscription, un dossier de candidature vous sera adressé.

  • Les fondamentaux de la relation interpersonnelle en négociation
  • L’importance du non verbal et de la posture
  • L’essentiel de la maîtrise de la relation issu de la Programmation Neuro-linguistique, de l’Hypnose Ericksonienne, de l’Analyse Transactionnelle et de l’Approche Action Types.

Pourquoi à deux, c’est mieux que seul ?

  • Les stratégies, techniques et tactiques utilisables en duo
  • La gestion de l’équilibre du pouvoir lorsqu’il y a plusieurs interlocuteurs
  • L’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de succès.

Entraînement et mise en pratique

  • Sur la base de scénarii proposés par les participants et/ou par l’animateur, ateliers de mise en pratique filmés et commentés
  • Analyse des effets, plans d’actions et d’amélioration.

Dates

Intervenant : Philippe DUVOCELLE, spécialiste de la négociation, expert en développement commercial et personnel avec une grande expérience du marché du bricolage et du jardinage.

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 890 €HT
  • Non-adhérents : 1 090 €HT

Durée : 1 jour

Lieu : Paris

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