La supply chain, pour négocier du box d’achat jusqu’à la tablette Spécial

 

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties
  • Construire une négociation optimisant vos coûts de distribution et répondant aux CGA
  • Oser de nouvelles solutions logistiques !

Les « + » de la formation

  • La formatrice est une Experte en supply chain. 20 ans d’expérience en Grande Distribution
  • Vous appréhenderez  les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la performance, la gestion de la supply chain au sein de votre entreprise.

Approche pédagogique

  • Acquérir une vision et les mots-clefs de la supply chain
  • Donner au négociateur des points-clefs et questions types qu’il doit maîtriser
  • Mise en situation proposée par l’intervenant
  • Remise d’un mini glossaire des termes clefs.

Population concernée

  • Formation destinée aux personnes en relation avec les cellules achats de distributeurs : directeurs commerciaux, directeurs des enseignes, comptes-clés.

Pré-requis 

  • aucun

Le programme

Qu’est-ce que la supply chain ?

  • Définition
  • Apprenons à parler de la supply de la production à la tablette (Glossaire de la supply)
  • Pourquoi est-il important de connaître le cycle de vie de votre produit ? Quelle éphéméride de la relation supply ?

Construisez les outils de votre crédibilité

  • Des conditions de vente structurées autour de la supply : quelles transcriptions-clés inclure dans les conditions de ventes ?
  • Piloter sa négociation annuelle autour d’un projet d’optimisation de la supply chain : comment faire ? Avec qui ? Sur quel socle de partage ?...
  • Les points d’information à recueillir.

Ateliers Pratiques

  • Atelier 1 : « Vous recevez une pénalité pour un taux de service inférieur à 98,5 % : que faites-vous ?»
  • Atelier 2 : « Une enseigne vous demande de passer sur son centre de consolidation ! »
  • Atelier 3 : « les 8 questions à se poser et les 8 ratios-clefs à connaître sur notre supply chain dans notre relation commerciale avec une enseigne »

Date 

Intervenant : Lydie FICHEUX, Experte Supply Chain et Category Management, Spécialiste de la grande distribution depuis plus de 20 ans

Tarifs

  • Adhérents Unibal : 890 € HT - 1 068 € TTC
  • Non-adhérents : 1 090 € HT - 1 308 € TTC

Durée : 1 jour - 8 h - de 9h à 18 h

Lieu : Paris

 

 

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