Négociation

Objectifs : Identifier le cadre juridique applicable à une relation industrie-commerce avec un distributeur français ou étranger, Déterminer les axes de vigilance juridique et commerciale nécessaires à la poursuite d’une relation commerciale équilibrée.
Objectifs pédagogiques Mieux défendre une hausse de son tarif Construire une négociation rationnelle pour le faire appliquer Tenir compte de la réaction émotionnelle de l’acheteur
Objectifs pédagogiques Maitriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur la facture des réductions de prix
Objectifs pédagogiques Encadrer les risques de vraies pénalités et rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives Intégrer la gestion des pénalités comme un élément du rôle du négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain Maîtriser les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la Supply Chain au sein de votre entreprise
Objectifs pédagogiques Maitriser les techniques de négociation et de communication en s’appuyant sur la technique de vente Acquérir les réflexes en matière de négociation en magasin S’entrainer au travers d’exercices simples pour ancrer les acquis
  Objectifs :    Intégrer la modification du cadre réglementaire des négociations commerciales (LME, Hamon, Macron …)   Evaluer les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre    
  Objectifs :    Connaître et utiliser les éléments clés des dernières évolutions du cadre juridique lors des négociations en centrale d’achat (LME, Loi Hamon, Loi Macron, Loi Sapin II)  Identifier les forces et faiblesses de vos Conditions Générales de Vente   
  Objectifs :    Identifier les leviers apportes par le cadre juridique, après les lois Hamon et Macron, pour un équilibre de négociation avec une  centrale d’achat. Préparer la négociation N+1 dès le 2 mars de l’année N  
  Objectifs pédagogiques Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités. Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politiquen Commerciale.   
Objectifs pédagogiques Mettre en œuvre des stratégies gagnantes en négo­­­ciation en utilisant avec pertinence la force du binôme. Les + de la formation Des méthodes efficaces issues du monde de la distribution alimentaire, de l’aéronautique et de l’automobile. Peu de théorie et beaucoup de pratique
  Objectifs pédagogiques Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties Construire une négociation optimisant vos coûts de distribution et répondant aux CGA Oser de nouvelles solutions logistiques !