Négociation

Objectifs : Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités, Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politique Commerciale.
Objectifs : Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II, Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur la facture des réductions de prix, Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou bi‐annuel, rendu obligatoire par la LME, précisé par les lois Hamon, Macron et Sapin II, Différencier les plans d’affaires pour les négociants grossistes (B2B) et identifier les objections issues de la loi Macron, S’assurer de la pertinence de sa communication sur le prix de revente au regard du droit Antitrust, Tirer les enseignements de…
Objectifs : Identifier le cadre juridique applicable à une relation industrie-commerce avec un distributeur français ou étranger, Déterminer les axes de vigilance juridique et commerciale nécessaires à la poursuite d’une relation commerciale équilibrée.
Objectifs : Encadrer les risques de vraies pénalités et rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, Intégrer la gestion des pénalités comme un élément du rôle du négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain, Maîtriser les techniques à mettre en oeuvre pour optimiser la Supply Chain au sein de votre entreprise.