Mieux argumenter pour mieux transformer

Objectifs :

  • Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société…)
  • Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques,
  • Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.

Pédagogie :

  • Alternance d’apports théoriques et d’illustrations pratiques
  • Quizz d’évaluation des acquis
  • Mise en situations concrètes

Pré-requis : Avoir une bonne connaissance du métier de CATMAN et de l’intérêt de la démarche auprès des clients

Vous êtes concernés : Directeurs généraux, Directeurs et responsables du category management, Category managers, Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables du développement des ventes


Programme :

  • Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
  • Comment construire son argumentaire : les grandes règles
  • Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
  • Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,....)
  • Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAPB,...)
  • Soigner le contexte de votre prise de contact(créer un climat favorable à l'échange)
  • Suivre les 6 étapes clés dans votre présentation
  • Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)

Dates :

Jeudi 11 octobre 2018 - Télécharger le programme et le bulletin d'inscription

Intervenant :

Fabrice CANTET, Consultant en category management

Tarifs :

Membre Unibal :            700 € HT soit 840 € TTC
Non Membre Unibal :     1.015 € HT soit  1.218 € TTC


Durée
: 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

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