VRP exclusif, multicartes, agent commercial : Comment choisir ?

Objectifs :

  • Comprendre la différence entre les statuts de VRP exclusif, multicartes et d’agent commercial,
  • Connaitre les avantages, inconvénients, risques et contraintes en termes de coûts, de relations juridiques, de management, de rupture, de litiges...,
  • Savoir choisir entre les statuts,
  • Identifier rapidement le statut le plus adéquat,
  • Prévenir les litiges à l’aide des outils de communication,

Pédagogie :

  • Alternance d’apports théoriques et d’illustrations pratiques
  • Quizz d’évaluation des acquis
  • Réflexion collective à partir de situations concrètes

Pré-requis : aucun

Vous êtes concernés : Directeur général, Directeur commercial, responsables commerciaux en charge du management de la force de vente et des choix structurels de recrutement de celle ci.


Programme :

1. Définir les statuts et leurs spécificités

A. Le VRP Exclusif :

  • Définition, fonctions et activités
  • Caractéristiques de la relation juridique
  • Caractéristiques de la relation hiérarchique
  • Rémunération et charges sociales
  • CCN particulière sauf exception

B. le VRP Multicarte :

  • Définition, fonctions et activités
  • Caractéristiques de la relation juridique
  • Caractéristiques de la relation hiérarchique
  • Rémunération et charges sociales
  • CCN particulière sauf exception

C.L’Agent Commercial :

  • Définition
  • Fonctions et activités
  • Caractéristiques de la relation juridique
  • Caractéristiques de la relation entreprise / agent commercial
  • Rémunération et charges sociales

2. Savoir comparer les statuts

  • Statut social / Statut juridique /Statut professionnel
  • Synthèse : tableaux comparatifs des statuts

3. Savoir choisir le statut le plus adéquat

  • Coûts
  • Risques
  • Management commercial

Dates : Jeudi 28 septembre 2017 - Télécharger le programme et le bulletin d'inscription

Intervenant :

Frederic BARDIN, auditeur et consultant RH, spécialiste du droit social opérationnel : droit du travail / paie / protection sociale / IRP depuis plus de 20 ans

Tarifs :

 Membre Unibal : 890 € HT soit 1.068 € TTC
Non Membre Unibal :     1.090 € HT soit  1.308 € TTC


Durée
: 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

survey

S'inscrire