Management

Objectifs : Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société…) Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques, Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Objectifs : Construisez votre revue de marché avec une boîte à outils adaptée, Suscitez l’intérêt pour vos marques, Différenciez‐vous de vos concurrents, Abordez sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Objectifs : Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie, Occuper le terrain dans l'enseigne, Affiner votre propre approche sur vos marchés, Décrypter les organisations de vos clients.
Objectifs : Comprendre les risques et identifier les caractéristiques du délit de marchandage, Connaitre les situations à risques et les précautions formelles à prendre, Savoir réagir en cas d’anomalies.
Objectifs : Comprendre la différence entre les statuts de VRP exclusif, multicartes et d’agent commercial, Connaitre les avantages, inconvénients, risques et contraintes en termes de coûts, de relations juridiques, de management, de rupture, de litiges..., Savoir choisir entre les statuts, Identifier rapidement le statut le plus adéquat, Prévenir les litiges à l’aide des outils de communication,