Management

Objectifs : Construisez votre revue de marché avec une boîte à outils adaptée, Suscitez l’intérêt pour vos marques, Différenciez‐vous de vos concurrents, Abordez sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Objectifs : Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie, Occuper le terrain dans l'enseigne, Affiner votre propre approche sur vos marchés, Décrypter les organisations de vos clients.
Objectifs : Comprendre les risques et identifier les caractéristiques du délit de marchandage, Connaitre les situations à risques et les précautions formelles à prendre, Savoir réagir en cas d’anomalies.
Objectifs : Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société…) Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques, Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Objectifs : Construisez votre revue de marché avec une boîte à outils adaptée, Suscitez l’intérêt pour vos marques, Différenciez‐vous de vos concurrents, Abordez sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Objectifs : Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie, Occuper le terrain dans l'enseigne, Affiner votre propre approche sur vos marchés, Décrypter les organisations de vos clients.
Objectifs : Comprendre la différence entre les statuts de VRP exclusif, multicartes et d’agent commercial, Connaitre les avantages, inconvénients, risques et contraintes en termes de coûts, de relations juridiques, de management, de rupture, de litiges..., Savoir choisir entre les statuts, Identifier rapidement le statut le plus adéquat, Prévenir les litiges à l’aide des outils de communication,
UN PARTENARIAT DE FORMATION L’Institut de Formation d’UNIBAL (IFU) et HEC Paris vous proposent la formation « Exécutive-certificat dirigeant PME » permettant à des cadres à haut potentiel d’accéder à une responsabilité de dirigeant de PME. Des objectifs ambitieux : Consolider les compétences des futurs dirigeants, en leur permettant de : renforcer et mettre en œuvre leur savoir faire en matière de business développement, développer la capacité de réflexion globale et à long terme des dirigeants et futurs dirigeants, acquérir les fondamentaux nécessaires pour une évolution interne ou externe (ex : création d’une entreprise), favoriser ou consolider le développement de nouvelles postures managériales Une formation 100 % pragmatique construite autour de la réalisation d’un projet d’entreprise de votre choix  …
Objectifs pédagogiques Choisir les méthodes de communication adaptées aux médias utilisés et aux cibles visées. Animer des réunions avec efficacité.