Véronique Bourbier

Véronique Bourbier

Category management : se distinguer par une nouvelle valeur ajoutée

Objectifs :

  • Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie,
  • Occuper le terrain dans l'enseigne,
  • Affiner votre propre approche sur vos marchés,
  • Décrypter les organisations de vos clients.

Réussir ses négociations en centrale d'achat

Objectifs :

  • Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités,
  • Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politique Commerciale.

Réussir ses négociations en centrale d'achat

Objectifs :

  • Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités,
  • Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politique Commerciale.

Interventions de vos équipes en MAGASINS : Comment se prémunir contre le risque de "délit de marchandage" ?

Objectifs :

  • Comprendre les risques et identifier les caractéristiques du délit de marchandage,
  • Connaitre les situations à risques et les précautions formelles à prendre,
  • Savoir réagir en cas d’anomalies.

Etre une Assistante "comptes-clés" performante

Objectifs :

Identifier tous les paramètres à maîtriser pour remplir pleinement le poste d’assistante comptes clés dans la distribution spécialisée Bricolage et Jardinage.

E-marketing - Stratégies et techniques du marketing digital et du Web 2.0 entreprise

Objectifs :

  • Apprendre à utiliser les nouvelles technologies du Web 2.0.
  • Augmenter rapidement le trafic visiteurs de votre site internet et votre fichier clients et prospects.

Maîtriser votre Supply Chain avec les indicateurs de performance partagés

Objectifs :

  • Comprendre les objectifs et les enjeux de ces indicateurs,
  • Connaitre et maitriser la définition et le calcul des indicateurs de performance,
  • Intégrer les principaux prérequis pour mettre en oeuvre les indicateurs,

ATELIER PRATIQUE - Diminuer ses pénalités avec une enseigne : Comment faire ?

Objectifs :

  • Encadrer les risques de vraies pénalités et rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives
  • Intégrer la gestion des pénalités comme un élément du rôle du négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain
  • Maîtriser les techniques à mettre en oeuvre pour optimiser la Supply Chain au sein de votre entreprise

Construire vos Conditions Générales de Vente

Objectifs :

  • Elaborer les conditions générales de ventes non seulement en tant qu’outil juridique mais également comme soutien de votre stratégie globale de négociation,
  • Identifier sur quoi et comment renforcer les CGV (juridique, supply chain,…),
  • Rééquilibrer la confrontation CGV / conditions d’achat.

ATELIER PRATIQUE - Mieux analyser et négocier les contrats des enseignes

Objectifs :

  • Identifier le cadre juridique applicable à une relation industrie-commerce avec un distributeur français ou étranger,
  • Déterminer les axes de vigilance juridique et commerciale nécessaires à la poursuite d’une relation commerciale équilibrée.
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