Construire vos CGV Spécial

Objectifs 

  • Elaborer les conditions générales de ventes non seulement en tant qu’outil juridique mais également comme soutien de votre stratégie globale de négociation
  • Identifier sur quoi et comment renforcer les CGV (juridique, supply chain,…)
  • Rééquilibrer la confrontation CGV / conditions d’achat

 

Pédagogies :

  • Check-list d’analyse complète de vos conditions de vente.  
  • Ateliers de réflexion et créatifs  
  • Remise d’un guide de construction d’un canevas type de charte de vente collaborative : (structure ; points-clés)

Public concerné :

Directeur commercial, Compte clé, commercial, … toute personne amenée à être partie prenante dans la construction des conditions de vente.

Pré-requis :

Etre partie prenante dans la construction des conditions de vente


Programme

I/ Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :
 
- Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ?
- Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?
 
II/ La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration a minima de vos conditions de vente
 
- Analyse des points relevés par la check-list pour structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.
 
III/ Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :
 
- Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente.
- La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente.
- Rendre l’entreprise et le compte-clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente  
 

Dates

Intervenant :

Olivier Lauriol, consultant spécialiste de la relation industrie commerce, ex-acheteur de la distribution

Tarifs

  • Membre Unibal : 890 € HT  soit 1 068  € TTC
  • Non Membre Unibal : 1 090 € HT  soit 1 308 € TTC

Durée : 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

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