Daniel Briard

Daniel Briard

Maîtriser votre Supply Chain avec les indicateurs de performance partagés

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les objectifs et les enjeux de ces indicateurs
  • Connaître et maîtriser la définition et le calcul des indicateurs de performance
  • Intégrer les pré-requis et la méthodologie pour implémenter les indicateurs

Négocier une hausse tarifaire avec votre distributeur

Objectifs pédagogiques

  • Mieux défendre une hausse de son tarif
  • Construire une négociation rationnelle pour le faire appliquer
  • Tenir compte de la réaction émotionnelle de l’acheteur

NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ANNUELLES 2018 De la loi Hamon à la loi Sapin II : modifications apportées à la négociation commerciale annuelle

Objectifs pédagogiques

  • Maitriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II
  • Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur la facture des réductions de prix

L’essentiel du droit du commerce électronique : la vente en ligne en 10 points clés

 

Objectifs :   

  • Identifier les problématiques juridiques du commerce en ligne
  • Maîtriser le cadre juridique des relations BtoB et BtoC lié à la création et au développement d’un site de commerce en ligne
  • Connaître les conditions de la validité de la vente à distance en ligne depuis la loi Hamon du 17 mars 2014
 

L’essentiel du droit de la vente

 

Objectifs :   

  • Appréhender les règles juridiques qui encadrent les étapes de négociation commerciale dans le contexte de la loi « consommation » du 17 mars 2014
  • S’assurer de la régularité de ses factures
 

L’essentiel du droit de la facturation

 

Objectifs :   

  • Connaître la règlementation applicable à la facturation, dans ses aspects comptables, fiscaux et commerciaux
  • Intégrer les règles impératives s’appliquant à l’émission d’une facture vis-à-vis d’un professionnel ou d’un consommateur :
 

Sécurisez et valorisez vos négociations grâce à la Loi !

 

Objectifs :   

  • Intégrer la modification du cadre réglementaire des négociations commerciales (LME, Hamon, Macron …)  
  • Evaluer les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre  
 

La loi et les CGV : les nouveaux leviers de négociation en centrale achat

 

Objectifs :   

  • Connaître et utiliser les éléments clés des dernières évolutions du cadre juridique lors des négociations en centrale d’achat (LME, Loi Hamon, Loi Macron, Loi Sapin II) 
  • Identifier les forces et faiblesses de vos Conditions Générales de Vente 
 

L’essentiel des enquêtes de concurrence et de consommation (DGCCRF, autorité de la concurrence, Commission européenne)

 

Objectifs :   

  • Acquérir les bons réflexes face à des enquêteurs relevant d’une autorité de concurrence
  • Appréhender les risques liés à toute enquête de concurrence/ consommation et ses conséquences potentielles futures
 

Le cadre législatif de la relation industrie-commerce

 

Objectifs :   

  • Identifier les leviers apportes par le cadre juridique, après les lois Hamon et Macron, pour un équilibre de négociation avec une  centrale d’achat.
  • Préparer la négociation N+1 dès le 2 mars de l’année N
 
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