Daniel Briard

Daniel Briard

Négocier une hausse tarifaire avec votre distributeur

Objectifs pédagogiques

  • Mieux défendre une hausse de son tarif
  • Construire une négociation rationnelle pour le faire appliquer
  • Tenir compte de la réaction émotionnelle de l’acheteur

NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ANNUELLES 2018 De la loi Hamon à la loi Sapin II : modifications apportées à la négociation commerciale annuelle

Objectifs pédagogiques

  • Maitriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II
  • Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur la facture des réductions de prix

L’essentiel du droit de la vente

 

Objectifs :   

  • Appréhender les règles juridiques qui encadrent les étapes de négociation commerciale dans le contexte de la loi « consommation » du 17 mars 2014
  • S’assurer de la régularité de ses factures
 

L’essentiel du droit de la facturation

 

Objectifs :   

  • Connaître la règlementation applicable à la facturation, dans ses aspects comptables, fiscaux et commerciaux
  • Intégrer les règles impératives s’appliquant à l’émission d’une facture vis-à-vis d’un professionnel ou d’un consommateur :
 

Sécurisez et valorisez vos négociations grâce à la Loi !

 

Objectifs :   

  • Intégrer la modification du cadre réglementaire des négociations commerciales (LME, Hamon, Macron …)  
  • Evaluer les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre  
 

La loi et les CGV : les nouveaux leviers de négociation en centrale achat

 

Objectifs :   

  • Connaître et utiliser les éléments clés des dernières évolutions du cadre juridique lors des négociations en centrale d’achat (LME, Loi Hamon, Loi Macron, Loi Sapin II) 
  • Identifier les forces et faiblesses de vos Conditions Générales de Vente 
 

L’essentiel des enquêtes de concurrence et de consommation (DGCCRF, autorité de la concurrence, Commission européenne)

 

Objectifs :   

  • Acquérir les bons réflexes face à des enquêteurs relevant d’une autorité de concurrence
  • Appréhender les risques liés à toute enquête de concurrence/ consommation et ses conséquences potentielles futures
 

Le cadre législatif de la relation industrie-commerce

 

Objectifs :   

  • Identifier les leviers apportes par le cadre juridique, après les lois Hamon et Macron, pour un équilibre de négociation avec une  centrale d’achat.
  • Préparer la négociation N+1 dès le 2 mars de l’année N
 

Réussir ses négociations en centrale d’achat

 

Objectifs pédagogiques

  • Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités.
  • Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politiquen Commerciale. 
 

Consulting SMO - L’utilisation des réseaux sociaux pour le développement de l’entreprise

Objectifs :   

  • Comprendre le rôle du Social Media Optimisation dans le développement de la visibilité sur le web.
  • Définir sa stratégie d’optimisation des médias sociaux en fonction de vos cibles et objectifs.
  • Utiliser les réseaux sociaux comme levier économique pour l’entreprise 

  •  

Approche pédagogique

  • Partages d’expériences entre les participants  
  • Exposé suivis de présentation d’outils web
  • Questions réponses à partir des cas des participants

Population concernée

  • Toute personne souhaitant comprendre et utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles.

Prérequis

  • Être utilisateur d'Internet et connaître les bases de l’environnement du web

Programme

Le Référencement Social :  
Comment utiliser les réseaux sociaux pour développer sa notoriété et gagner en visibilité ? 
Panorama et part de marché des différents réseaux sociaux. 
Les réseaux sociaux et l’animation. 
Facebook – Twitter – Linkedin – Viadeo – Google+ : 
- Fonctionnement et intérêts professionnels de ces 5 réseaux. 
- Règles d’or du parfait rezo-teur pour utiliser professionnellement les réseaux sociaux.  
- Valoriser une communauté Facebook. 
- Le community manager et l’animation de vos réseaux. 
- Augmenter le taux d’engagement de votre page FB 
- Créer une campagne de publicité Facebook et sur Twitter 
Les outils gratuits du webmarketeur
Audit et analyse de la visibilité des participants sur les médias sociaux. 
Questions / Réponses   

Dates  

Durée & horaires :

1 journée - 8 h (de 9h à 18h)  

Intervenant :

Stéphan Watbled Consultant E-business marketing. Expert en communication digitale et référencement web (SEO) depuis 1999. Auteur de «  les réseaux sociaux expliqués à ma belle mére » - editions du net
 

Tarifs

  • Membre Unibal :  890 € HT  soit 1 068 € TTC       
  • Non Membre Unibal :   1 090 € HT  soit 1 308 € TTC 
 
 

Durée : 1 journée (9h à 18h)

Lieu : Paris

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