Category management : se distinguer par une nouvelle valeur ajoutée

 Inscriptions closes
 
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Catégorie
Formations
Date
mardi 15 mai 2018 09:00 - 18:00
Lieu
Unibal - 10 rue de Sèze - 75009 PARIS
Téléphone
01 53 42 36 40
Email
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Pièce-jointe

Objectifs :

  • Renforcer vos relations commerciales avec vos clients et comprendre leur stratégie,
  • Occuper le terrain dans l'enseigne,
  • Affiner votre propre approche sur vos marchés,
  • Décrypter les organisations de vos clients.

Pédagogie :

  • Alternance d’apports théoriques et d’illustrations pratiques
  • Quizz d’évaluation des acquis
  • Mise en situations concrètes

Pré-requis : aucun

Vous êtes concernés : Directeurs généraux, Directeurs et responsables du category management, Category managers, Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables du développement des ventes


Programme :

  • Le Category Management : origine, définition et leviers
  • Décryptage des organisations des distributeurs : clé d’entrée, répartition des rôles avec l’acheteur,
    l’éphéméride de la relation commerciale
  • La boîte à outils et les leviers d’action sur les «4P»
     Gamme,
     Promotion,
     Prix,
     Merchandising
  • Crédibilité et apport dans la relation avec le client
  • Booster d’innovation et de stratégie interne

Dates : Mardi 15 mai 2018 - Télécharger le programme et le bulletin d'inscription

Intervenant :

Fabrice CANTET, Consultant en category management

Tarifs :

Membre Unibal :            700 € HT soit 840 € TTC
Non Membre Unibal :     1.015 € HT soit  1.218 € TTC


Durée
: 1 journée (de 9h à 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 Paris

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Toutes les Dates

  • mardi 15 mai 2018 09:00 - 18:00
 

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