Construire vos Conditions Générales de Vente

Catégorie
Formations
Date
mercredi 14 mars 2018 09:00 - 18:00
Lieu
UNIBAL - 10 rue de Sèze - 75009 PARIS
Téléphone
01 53 42 36 40
Email
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Pièce-jointe

Objectifs :

  • Elaborer les conditions générales de ventes non seulement en tant qu’outil juridique mais également comme soutien de votre stratégie globale de négociation,
  • Identifier sur quoi et comment renforcer les CGV (juridique, supply chain,…),
  • Rééquilibrer la confrontation CGV / conditions d’achat.

Pédagogie :

  • Check‐list d’analyse complète de vos conditions de vente.
  • Ateliers de réflexion et créatifs
  • Remise d’un guide de construction d’un canevas type de charte de vente collaborative : (structure ; points‐clés)

Pré-requis : Etre partie prenante dans la construction des conditions de vente

Vous êtes concernés :

Directeur commercial, Compte clé, commercial, et toute personne amenée à être partie prenante dans la construction des conditions de vente.


Programme :

I/ Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :

  • Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ?
  • Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?

II/ La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration a minima de vos conditions de vente :

  • Analyse des points relevés par la check‐list pour structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.

III/ Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :

  • Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente.
  • La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente.
  • Rendre l’entreprise et le compte‐clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente.

Dates :

Mercredi 14 mars 2018     Télécharger le programme et le bulletin d'inscription


Intervenant
:

Olivier Lauriol, consultant spécialiste de la relation industrie commerce, ex‐acheteur de la distribution

Tarifs :

Membre Unibal :       890 € HT soit 1.068 € TTC
Non Membre Unibal :    1.290 € HT soit 1.548 € TTC


Durée
:
1 journée (9h / 18h)

Lieu : 10 rue de Sèze - 75009 PARIS

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Toutes les Dates

  • mercredi 14 mars 2018 09:00 - 18:00
 

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