Prospecter avec succès les GSB et négoces indépendants

 Inscriptions closes
 
0
Catégorie
Formations
Date
jeudi 1 janvier 1970 01:00
Lieu
10 rue de Sèze - 75009 Paris - 10 rue de Sèze - 75009 Paris
PARIS, france
Téléphone
01 53 42 36 42
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Pièce-jointe

Objectifs pédagogiques

  • Planifier une stratégie de prospection
  • Organiser de façon tactique l’effort de prospection
  • Aborder les prospects avec une méthode et un comportement propice à la transformation
  • Ritualiser un effort de prospection valorisant et suivi

Public concerné :

Personnes en contact avec les prospects de la GSB et du négoce indépendant : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables Comptes Clés, Chefs de Vente, Commerciaux

 

Pré-requis :  
Être en charge de prospecter  Connaître la Politique Commerciale, le Plan stratégique et les atouts commerciaux de son entrepriseProgramme

 

Programme :

La « balistique » de la prospection : 
L’identification du potentiel et de l’accessibilité des prospects GSB et négoces indépendants
La définition cohérente des cibles et de la stratégie de prospection
Définir le plan d’actions tactique de prospection
Concrétiser les réponses à :
Dans quel segment commercial, avec quels objectifs, en utilisant quels moyens, quels résultats sont prévisibles ?
Préparer et obtenir des rendez vous : 
La qualification des fichiers et l’optimisation des moyens de prospection 
Les moyens et méthodes efficaces en 2017 pour obtenir un rendez vous  à valeur ajoutée 
Se mettre en condition, se motiver, relativiser les refus 
Les premiers entretiens :   
L’observation large, la qualité du premier contact, les signaux faibles  
l’amorçage d’une offre qui vous distingue 
La dynamique  de suivi et l’instauration de la confiance,  
Des suites des premiers rendez vous à la première transformation 
La gestion de l’effort de prospection 
Le partage de l’information sur les prospects au sein de l’entreprise 
Le suivi des résultats de transformation 
Les plans de relance 
La motivation et la gestion du temps abonné à la prospection par rapport aux autres activités commerciales 

 

Intervenants : 

Philippe DUVOCELLE, spécialiste de la négociation, expert en  développement commercial et personnel avec une grande expérience du marché du bricolage et du jardinage

 

 
 
 

Powered by iCagenda

Calendrier des formations

Octobre 2017
Lun Mar Mer Jeu Ven Sam Dim
01
02
03
04
05
06
07
08
13
14
15
16
20
21
22
23
24
27
28
29
30
31