Réussir ses négociations en centrale d’achat

Catégorie
Formations
Date
jeudi 19 octobre 2017 09:00 - 18:00
Lieu
10 rue de Sèze 75009 Paris - 10 rue de Sèze
PARIS, france
Téléphone
01 53 42 36 42
Email
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Pièce-jointe
Objectifs
 
Connaître le métier de négociateur en centrale d’achat, ses missions et responsabilités. 
Mener ses négociations de façon proactive, en tenant compte des spécificités de chaque enseigne, en s’appuyant sur l’organisation de son entreprise, et en respectant sa Politique   Commerciale. 
 
Pédagogie :  
 
Alternance de théorie et d’ateliers de mise en pratiques, parfois filmés et commentés. 
Échanges et transferts d’expériences favorisés. 
 
Pré-requis : 
Être en charge d’au moins un compte client 
Connaître la Politique Commerciale, le Plan stratégique et les Conditions Générales de Vente de son entreprise. 
 
Vous êtes concernés  : 
Personnes en contact avec les centrales d’achat : Dirigeants,   Directeurs commerciaux, Responsables juridiques, Responsables Marketing, Comptes Clés, Chefs de Vente … 
 
Animateur : 
Philippe DUVOCELLE, spécialiste de la négociation, expert en  développement commercial et personnel avec une grande expérience du marché du bricolage et du jardinage
 
Programme de la formation 
 
Négociateur en centrale d’achat : Un métier, des missions et des responsabilités 
- Les enjeux de la négociation en centrale d’achat. 
- Les missions et responsabilités du négociateur. 
- Organisations d’entreprise  / efficacité des négociateurs.
Gérer le processus de la négociation et préparer ses entretiens 
- Fondamentaux de la négociation intégrative et conditions de succès. 
- La gestion des comptes clients tout au long de l’année. 
- La préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.
Maîtriser les techniques d’entretien 
- Les fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation. 
- Savoir mettre en avant les valeurs ajoutées de son entreprise.
- Maîtriser les techniques de questionnement, répondre aux objections, savoir conclure en sa faveur. 
- Éventer « les secrets » des techniques et tactiques de  négociation des acheteurs.
Entretenir le succès 
- Optimiser les négociations par le suivi et la communication. 
- Comprendre le métier de l’acheteur en centrale d’achat. 
- Identifier les Groupes Réels d’Influence et de Décision au sein de chaque 
 
 
 

Toutes les Dates

  • Du mercredi 18 octobre 2017 09:00 au jeudi 19 octobre 2017 18:00
    mercredi & jeudi
  • jeudi 16 novembre 2017 09:00
 

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