Traiter les demandes-phares des distributeurs GSA, bricolage et négoce dans la négociation

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Catégorie
Formations
Date
mardi 27 juin 2017 09:00 - 18:00
Lieu
10 rue de sèze - 10 rue de sèze
Paris, France
Téléphone
01 53 42 36 42
Email
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Pièce-jointe

Objectifs :

  • Acquérir une méthodologie-réflexe de traitement des principales demandes de la distribution
  • Construire les réponses appropriées par la mise en commun des bonnes pratiques

 

Pré-requis :

- une expérience d’au moins 1 an de la fonction  de négociateur Ou expérience antérieure permettant  d’approcher une négociation sur la valeur ajoutée globale de la marque (marketing, logistique…) 


PROGRAMME

Introduction :  Pourquoi la distribution peut-elle demander plus… ?  
Analyse de demandes en 3 étapes :
- Que cherche l’acheteur à travers sa demande ?  
- Comment argumenter et quoi négocier autour de sa demande ?
- De quels outils crédibles se doter pour mener cette négociation ?
Outils d’analyse et de réponses  : 
- Texte du Code du Commerce d’usage opérationnel par des non spécialistes du Droit
- Quiz sur 4 mots-clefs : Tarif ; Conditions de vente ; Coopération commerciales, conditions d’achat et d’approvisionnement. 
 
ETUDE DE CAS / ENTRAINEMENTS : 
Les 3 thèmes récurrents de la négociation 2017 
- Votre client refuse votre hausse de tarif !  
- Votre client veut  un tarif en 4 x net !  
- Votre client veut garantir sa marge  
Traiter les demandes subsidiaires : 
- Votre client veut apporter des adaptations à vos CGV qu’il considère comme exclusivement « administratives »  
- Votre client veut un prix spécial toute l’année
- Votre client annonce qu’il déduit d’office les pénalités  
- Votre client annonce que votre tarif sera appliqué avec 30 jours de délai de traitement administratif  
 
Synthèse : Ce qui fait qu’un négociateur peut construire une relation commerciale plus équilibrée en 2017… ? 
 
Durée : 1 journée (de 9h à 18h) 
 
Dates :  
 
  • Le 27 juin 2017

Tarifs :

  • Membre Unibal : 890 € HT  soit 1 068  € TTC
  • Non Membre Unibal :  1 090 € HT  soit 1 308  € TTC 
 
Lieu :
 
UNIBAL  10 rue de Sèze 75009 Paris  (Métro Madeleine) 
 
 
 
 

Toutes les Dates

  • mardi 27 juin 2017 09:00 - 18:00
 

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