De la vente à la négociation : augmentez vos contreparties en magasin indépendant
Catégorie
Formations
Date
mercredi 21 juin 2017 09:00 - 18:00
Lieu
10 rue de Sèze 75009 Paris - 10 rue de Sèze
PARIS, france
PARIS, france
Téléphone
01 53 42 36 42
Email
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Site internet
Pièce-jointe
Objectifs :
- Maitriser les techniques de négociation et de communication en s’appuyant sur la technique de vente
- Acquérir les réflexes en matière de négociation en magasin
- S’entrainer au travers d’exercices simples pour ancrer les acquis
Pédagogie :
- Mises en situation déterminant pour chaque participant points forts et axes d’amélioration
- 50% du temps est alloué à la mise en pratique et aux ateliers en groupe pour accélérer l’appropriation des contenus de formation.
Pré-requis :
- Etre en charge en direct d’un portefeuille de clients (actifs et prospects) dans le circuit GSB
- Etre confronté régulièrement à des situations de négociation en magasin
Vous êtes concernés :
Vendeurs, Responsables commerciaux, Chefs de secteur
Animateur :
Laurent DUBOIS .ex Directeur Commercial et Coach professionnel certifié, transmet les meilleures pratiques managériales actuelles
Programme de la formation
I/ Technique de vente et de négociation : Règles, postures et réflexes à acquérir
- Les techniques de négociation applicables en univers concurrentiel
- La différence entre la vente et la négociation, les réflexes à cultiver.
- Application de la négociation aux cas particuliers (réouverture, anniversaire, agrandissement magasin, demandes ponctuelles….)
- Déroulé d’une négociation type et solutions proposées : les étapes clés d’une visite de vente pour sensibiliser les participants à l’approche de négociation.
Vente et négociation pour développer l’engagement Clients
- Comment augmenter toujours plus l’engagement client vis à vis de vos produits ?
- Développer la posture de « chasseur d’opportunités » pour accroître les PDM de vos marques sur chaque secteur
- Renforcer l’impact des visites auprès des interlocuteurs et bâtir une relation pérenne, orientée engagement client au travers d’une revue d’affaires
- Construire un plan de croissance / secteur grâce aux chiffres clefs du marché, statistiques magasins (situation réelle et potentielle) et d’un outil de simulation de CA et masse de marge
Exemple : la revue d’affaires annuelle chez un top 10
Toutes les Dates
- Du mardi 20 juin 2017 09:00 au mercredi 21 juin 2017 18:00
↳ mardi & mercredi
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